METSÄNOMISTAJAT

9 Käytännössä metsäarviolla onkin kaksi tehtävää tilan myyntiproses- sissa. Ensinnä omistajan ja myyn- tiä hoitavan on tarpeen tietää tilan puustotiedot ja niiden tuottama met- sätalousarvo edellä kuvatuista syis- tä. Samalla tavalla ostaja tarvitsee luotettavat tiedot kaupan kohteesta. Suurella osalla ostajia ei ole riittävää osaamista määrittää riittävällä tark- kuudella puustotietoja ja joka tapauk- sessa se olisi varsin suuri työ. Ostajan kannalta luotettava tieto on erittäin arvokas. Se antaa selkeän lähtökohdan kaupanteolle. Mitä vä- hemmän ostajan kannalta jää kysy- mysmerkkejä ja epävarmuutta tilan ominaisuuksista sen turvallisemmin mielin ostaja voi toimia ja se rohkai- see myös maksamaan korkeampaa hintaa. Kaikki epävarmuus luonnolli- sesti on riski ja on otettava huomioon omassa tarjouksessa. Kokemus onkin osoittanut, että luo- tettava toiminta markkinoilla eli tar- kat ja oikeat tiedot sekä niiden helppo saatavuus johtavat parempiin kaup- pahintoihin. Puustotietojen määrittäminen on ehdottomasti ammattityötä – ei jokai- sen metsäalan koulutuksen saaneen sivuhommina tehtävää puuhastelua. Vain työ lopulta opettaa tekijänsä ja kokemuksen kautta syntyy sellainen osaaminen, johon voi luottaa. Tekni- set välineet ja nykyaikaiset tietoläh- teet helpottavat työtä, mutta eivät tee sitä ammattilaisen puolesta. Eri- laisin kaukokartoituksen menetelmin hankitut puuvaratiedot ovat hyvä työväline ennen kaikkea suurempi- en kokonaisuuksien käsittelemiseen. Tilakohtaisen arvon määritykseen ne sellaisenaan eivät sovi. Tilakoko on tyypillisesti meillä niin pieni, että kymmenien prosenttien kuviokohtai- set poikkeamat eivät takaa kenenkään kannalta oikeusturvaa. Yksistään puuston tukkiosuuksien määrittelys- sä saattaa syntyä jo kuviotasolla tu- hansien eurojen virheitä. Riippumatta pohja-aineistojen ta- sosta metsäarvioksi voi kutsua ai- noastaan sellaista laskelmaa, jonka puustotiedot ammattilainen on maas- tossa todennut. Siellä tarkistetaan kuvioiden rajaukset eli pinta-alat, puuston määrä ja laatu ja puutava- ralajisuhteet. Laatukysymykset eivät mitenkään selviä olemassa olevista puustotiedoista ja niiden merkitys tukkiosuuteen ja sitä kautta arvoon on huomattava. Suomessa 90 % metsäarvioista te- kevät metsänhoitoyhdistyksen am- mattilaiset. Nykyisin työ on pääosin eriytetty arviointiin erikoistuneiden, oikeiden osaajien tehtäväksi. Tämä onkin johtanut siihen, että metsänhoi- toyhdistysten arviointitulosteista on tullut epävirallinen standardi alalle. Muussa muodossa olevat, mahdolli- sesti hyvälaatuisetkin arviot koetaan vaikealukuisemmiksi ja ne aiheutta- vat kummastusta myyntimateriaalina ollessaan. Oma lukunsa arvioinnin saralla ovat parin viime vuoden aikana näyt- tävästi markkinoidut ”kevytarviot”. Näillä mm. pankkien ja metsäteolli- suusyritysten välineillä määritetään tilan arvo esimerkiksi pelkän kiinteis- tötunnuksen perusteella. Arvio-oh- jelma hakee tällöin metsäkeskuksen ylläpitämästä metsään.fi -palvelusta tilan puustotiedot. Näiden tietojen tausta ja taso on vaihtelevaa eivätkä ne ole välttämättä ajan tasalla. Yksit- täisen tilan omistajaa ei varmasti suu- restikaan lohduta tieto, että tuhannen tilan tällä tavalla saaduista tiedoista laskettu arvo on keskimäärin varsin hyvin paikallaan. Tilakohtaisesti ero luotettavasti tehtyyn arvioon voi olla vaikka 50 %. Siis ammattilainen ammattilaisen töihin! Vain arviointiammattilaisen maastossa tekemä arvio on metsäarvio Jukka Pusa / toimitusjohtaja LKV / AKA, kaupanvahvistaja / Länsi-Suomen Metsätilat Oy LKV Oikea ja luotettava arvonmääritys on lähtökohta metsätilan myynnille. Vain tietämällä myytävän tilan arvon yleisesti markkinoilla on mahdollista asettaa hintapyyntö oikealle tasolle tai arvioida saatuja tarjouksia. Toki riittävän tehokkaan ja laajan markki- noinnin jälkeen, jos on saatu runsaasti tarjouksia voi olettaa hinnanmuodos- tuvan oikein. Mutta entäpä jos saadut tarjoukset perustuvat virheellisiin tie- toihin, joita tilasta on annettu?