VAALILEHTI

Metsänomistajat 3 Keskeisimmät metsänhoitoyhdistysten palvelut puukauppaa suunnittelevalle metsänomistajalle ovat MTK:n kenttäpäällikkö Pauli Rintalan mukaan puunmyyntisuunnitelma, tarjousten vertaaminen yhdessä metsänhoitoyhdistyksen neuvojan kanssa sekä hakkuun ja korjuun valvonta. Puunmyyntisuunnitelma helpottaa myyntiä Puukaupasta saatavaan tuloon vaikuttavat hak- kuukohteen puumäärä, eli mitä puutavaralajeja, min- kä mittaisia tukkeja ja kuitupuuta korjataan, kohteen korjuukelpoisuus ja kuljetusetäisyys. Nämä tekijät vaikuttavat myös puun hintaan. Maastossa tehtävä puunmyyntisuunnitelma antaa suunnitellusta hakkuukohteesta tarkat tiedot. Se antaa arvion hakattaviksi suunniteltujen met- säkuvioiden puustosta ja maapohjasta sekä puuta- varalajeista ja hakkuussa poistuvasta puumäärästä. Lisäksi suunnitelman kartasta selviävät mahdolliset arvokkaat luontokohteet sekä kuljetusreitit ja puun varastopaikat. ”Puunmyyntisuunnitelman perusteella on help- po kilpailuttaa oma puukauppa. Samoin ostajan on luotettava tehdä tarjous sen perusteella”, kiteyttää Rintala suunnitelman tärkeimmät edut. Ostajien jättämien tarjousten vertailua helpottaa myös se, että kaikilla ostajaehdokkailla oli jo tarjousta tehdessä riittävät tiedot leimikosta ja puukauppaan liittyvistä toiveista. Valtakirjakauppa on vaivaton Puukaupan kilpailutuksen voi hoitaa itse tai antaa metsänhoitoyhdistyksen tehtäväksi. Palvelu on vai- vaton erityisesti etämetsänomistajalle. Jos antaa puukaupan hoitamisen valtakirjalla yhdistyksen tehtäväksi, puunmyyntisuunnitelma sisältyy palvelupakettiin yhdessä kilpailutuksen, tarjousten vertailun sekä hakkuun ja korjuun val- vonnan kanssa. Koko puukaupan hoitamisen eli valtakirjakauppa-palvelun hintaan vaikuttaa puu- kaupan koko. ”Vaikka antaa kilpailutuksen ja puukaupan yhdis- tyksen hoidettavaksi, voi halutessaan itsekin osal- listua neuvojan kanssa puukaupan eri vaiheisiin”, muistuttaa Rintala. Tarjousten vertailu vaikeinta Moni metsänomistaja tekee puukauppaa saman tutun ostajan kanssa, mutta kilpailuttaminen paran- taa tulosta. ”Kilpailutus kannattaa tehdä niin, että kaikil- ta ostajilta pyydetään samalla tavalla tarjoukset”, muistuttaa Rintala. Jos haluaa esittää omia ehtoja esimerkiksi maksuajoista tai korjuuajankohdasta, ne on syytä esittää tarjouspyynnössä. ”Puukaupan ratkaisevin vaihe on tarjousten ver- tailu. Se on valitettavasti myös puukaupan vaikein asia metsänomistajalle.” kertoo Rintala. Metsänhoitoyhdistyksen valtakirjakaupassa yhdis- tys pyytää tarjoukset ja laskee niistä vertailutiedot siten, että hintojen lisäksi huomioidaan ostajien eri- lainen katkonta. Yhdistyksille on kertynyt aiemmista puukaupoista kullanarvoinen aineisto puun hinnoista ja siitä, mil- laisia puutavaralajeja ja kuinka paljon ostajat tekevät erilaisissa kohteissa. Katkonta, eli runkojen katkominen eri hintaisiksi puutavaralajeiksi, vaikuttaa enemmän leimikosta saatavaan hintaan kuin ostajien väliset hintaerot. Keskimäärin ostajien tarjouksien ero on Rintalan mukaan pari kolme tuhatta euroa niin harvennuk- silla kuin päätehakkuilla. Metsänhoitoyhdistys valvoo hakkuun Kun puukauppa etenee korjuuseen, on syytä seu- rata sopimusehtojen noudattamista. ”Metsänomistajat helposti luottavat, että kaikki menee niin kuin on sovittu. Tässä ei kuitenkaan kan- nata olla sinisilmäinen”, sanoo Rintala, joka vastaa metsänomistajia kohdanneisiin ongelmiin ja puu- kaupan sopimusrikkomuksiin. Täytyy kuitenkin tietää mihin asioihin voi puuttua ja mitä vaatia, jos ongelmia ilmenee. Selvissä sopi- musrikkomuksissa ostaja maksaa yleensä jonkinlai- sen vahingonkorvauksen. Jos hakkuuta, korjuuta ja mittausten asiakirjoja ei tarkista, virheet ja sopimusrikkomukset jäävät huo- maamatta. Valtakirjakauppaan sisältyy hakkuun, korjuun, mittauksen ja sopimusehtojen valvonta. Vaihtoehtona metsänhoitoyhdistyksen korjuupalvelu Metsänhoitoyhdistykset tekevät myös puunkor- juupalvelua. Siinä mhy hoitaa puun korjuun tien- varteen tai laitoksille asti. Metsänomistaja saa tulon, jossa tienvarsi- tai tehdashinnasta on vähennetty kor- juun kulut, kuten urakoitsijoille maksettavat korjuu- ja kaukokuljetuskustannukset. Rintala suosittelee metsänomistajia pyytämään tarjouksen aina myös korjuupalvelusta. Se voi koh- teesta ja ajasta riippuen tarjota parhaan vaihtoeh- don metsänomistajalle. Vaikka siihen ei päätyisi, korjuupalvelu kuitenkin lisää alueella puukaupan kilpailua. • Metsätalouden kannattavuutta parantaa eniten tulojen maksimointi eikä menojen minimointi • Paras kauppa saadaan kilpailuttamalla ja myymällä parhaan tarjouksen tehneelle • Ostajien välillä on isoja eroja mitoissa, laaduissa ja puukaupan ehdoissa • Katkonta vaikuttaa enemmän kuin puun hinnat • Valvo, että hakkuu, korjuu, mittaus ja katkonta tehdään sopimuksen mukaisesti • Metsänhoitoyhdistyksen puukauppapalvelut tuovat lisäeuroja metsänomistajalle Pauli Rintalan puukauppavinkit PUUKAUPPA Metsänhoitoyhdistykset kehittävät sähköistä pal- velukanavaa, jossa metsänomistajat voivat hallinnoi- da metsäomaisuuttaan vaivattomasti. ”Tarkoitukse- namme on tarjota työkalu, jossa asiointi on helppoa. Metsänhoitoyhdistyksen asiantuntijaan saa yhteyden verkossa ajasta ja paikasta riippumatta. Palvelusta löytyy myös laadukasta kartta-aineistoa, jota voi hyödyntää myös vapaa-ajan harrastuksissa”, ker- too hankkeen projektipäällikkö Juha LaitinenMHYP Oy:stä. Kehitystyötä ohjaavan ryhmän puheenjohtaja Petri TakaloPäijänteenmetsänhoitoyhdistyksestä tiedottaa kehitystyön sujuneen suunnitellusti. ”Palvelukana- vaa kehitetään yhteistyössä Jyväskyläläisen Bitcomp Oy:n kanssa”, Petri kertoo ja jatkaa ”Huolehdimme, että palvelun käyttäjäkokemus vastaa metsänomista- jien tarpeita. Painottuivat metsänomistajan tavoitteet sitten metsän tehokkaaseen taloudelliseen käyttöön, monimuotoisuuden huomioimiseen tai metsien hii- len sidontaan”. Palvelukanavan testaus aloitetaan joulukuun alusta ja vaiheittain käyttöön otettavasta palvelusta ensimmäinen osuus saadaan käyttöön ensi kevää- nä. ”Palvelukanava tulee toimimaan sekä tietoko- neella, tabletilla että älypuhelimella. Yhä useampi hoitaa esimerkiksi pankkiasioinnin mobiilisti ja on luontevaa, että uudet palvelut voidaan hoitaa useal- la päätelaitteella”, sanoo Juha Laitinen ja lisää vielä ”toki palvelemme edelleen myös henkilökohtaisesti kaikilla toimistoillamme.” Sähköisten palvelujen kehitys etenee Apua puukauppaan Puukaupan kilpailutuksella voi tienata tuhatlappusia. TEKSTI: ANU SUSI Tarjousten vertailu on metsänomistajalle puukaupan tärkein asia, sanoo kenttäpäällikkö Pauli Rintala. Aleksi Mustonen