24 Metsänomistajat Päijät-Häme Olet päättänyt tehdä puukaupan ja kilpailuttaa sen metsänhoitoyhdistyksen kautta puukaupan toimeksiantona eli tutummin valtakirjakauppana. Mitä kaikkea tarjousvertailuun kuuluu? Ensimmäinen vaihe on miettiä mitä myyt ja suunnitella kohde valmiiksi niin, että tiedossa on kaikki tarpeellinen, kuten keskijäreys, ajourat, varastopaikat ja ajomatka. Asiantuntija huomioi tarjoukseen myös erikoisemmat myyntiartikkelit kuten pylväät ja pikkutukit. - Mitä paremmin tuote on suunniteltu, sitä helpompi ostajan on siitä kiinnostua. Jos myynnissä on kaksi samanveroista autoa, niin se kiinnostaa, joka on vahattu ja kiillotettu, vertaa metsäasiantuntija Jarmo Kuorinki Metsänhoitoyhdistys KeskiSuomesta. - Arvioidut puumäärät ja -lajit ovat ratkaisevia ostajille. Jos joku haluaa erityisesti koivuvaltaisen kohteen, ei hän lähde tarjoamaan männikköön. Mitä paremmin esimerkiksi kuljetuksiin liittyvät asiat on suunniteltu, sitä enemmän tarjouksia voi tulla. Tässä vaiheessa kirjataan myös metsänomistajan mahdolliset toiveet säästettävistä kohteista tai itselle jäävästä koivukuidusta. Kun kaikki on huomioitu ja kirjattu, kohde laitetaan myyntiin kaikille ostajille. Sitten odotellaan tarjousajan päättymistä. -Etukäteen on vaikea tietää mitkä kaikki puunostajat antavat tarjouksen leimikoihin. Ostajien tilanteet saattavat muuttua nopeasti ja joku ostaja saattaa yllättää tarjoamalla hyvän hinnan leimikoista, jollaiseen ei ole aiemmin antanut tarjouksia, kertoo Mhy Päijät-Hämeen Kärkölän metsäasiantuntija Jukka Mäkinen kertoo. Asiantuntija analysoi tarjoukset Kun tarjoukset on jätetty, lasketaan niistä vertailulaskelma katkontaaineistoa hyödyntäen. Nyt korostuu se, että alkuvaiheen tieto keskijäreydestä on osunut oikeaan, ja tietokone pystyy arvioimaan ostajien tukkiproVain kilpailuttamalla tiedät, teitkö hyvän kaupan Teksti: Sari Haapamäki, tiedottaja | Mhy Keski-Suomi Kuvitus: Satu Bredenberg, viestinnän asiantuntija | Mhyp Puukaupassa liikkuvat isot rahat, joten sen onnistumiseen kannattaa satsata. Valtakirjakaupassa valtuutat ammattilaisen hoitamaan asiat puolestasi, pienellä summalla kokonaisuuteen nähden. Ville Orti
RkJQdWJsaXNoZXIy MjkzNDM=