34 Ensin on syytä selvittää metsätilan realistinen hintapyynti. Tämä tapahtuu ammattilaisen maastossa tekemällä tilan arvioinnilla. Ilman maastokäyntiä tehdyssä arvioinnissa on liian paljon epävarmuutta eikä tieto ole ajantasaista. Arvio vanhenee varsin nopeasti hyväkasvuisissa metsissä. Vaikka arvonmääritys olisi tehty huolella, todellinen arvo selviää vain markkinoilla. Tarjouskilpailulla saa varmistettua, että käytettävissä on taatusti paras tarjous. Usein jollekin ostajalle tila on arvokkaampi kuin toisille. Metsätilat kiinnostavat ostajia laajalla alueella Riittävä ja oikein kohdennettu markkinointi on seuraava askel onnistumiseen. Ei voi saada tarjouksia, jos ostosta kiinnostuneet eivät tiedä tilan olevan myynnissä. Metsätilojen ostajat ovat usein kiinnostuneita laajallakin alueella tarjolla olevista kohteista, joten ilmoitus lähikaupan ilmoitustaululla tai paikallislehden ilmoituksella ei tavoita kaikkia kiinnostuneita. Markkinoinnin tukena ostajille tulee tarjota mahdollisimman hyvät tiedot myytävästä tilasta. Kallista hankintaa harva haluaa tehdä ilman hyviä tietoja oston kohteesta. Kokenutkaan metsäammattilainen ei osta metsää vain läpikävelyllä, vaan hän haluaa kuviokohtaisen puustotiedon päätöksen tueksi. Suljettu tarjouskilpailu yleisin Etelä-Suomen Metsätilat LKV hoitaa maaseudun kohteiden kiinteistönvälitystä eteläisessä Suomessa. Se toimii yhteistyössä metsänhoitoyhdistysten kanssa ja välitystyötä tekevät paikalliset metsäammattilaiset. Lähes kaikki metsätilakohteet myydään tarjouskilpailulla, jossa tarjoukset ovat suljetut. Tarjousaika on tyypillisesti noin kuukausi. Lehti- ja netti-ilmoitusten lisäksi markkinoinnissa hyödynnetään Tilavahti-palvelun kautta lähetettyjä sähköpostiviestejä. Tilavahti-viestin voi tilata haluamistaan kohdetyypeistä valitsemaltaan alueelta suoraa omaan sähköpostiinsa. Tällä tavoitetaan noin 1500 alueella tiloista kiinnostunutta ihmistä. Välittäjien kokemusten mukaan kaikista metsätiloista saadaan useita tarjouksia ja lähes kaikki tilat myydään yhden tarjouskilpailun jälkeen. Muilla kuin metsätiloilla kysyntä vaihtelee. Metsätiloista jatkuvaa alitarjontaa markkinoilla Teksti: Timo Hannonen | Etelä-Suomen Metsätilat LKV Metsätilojen kysyntä on ollut pitkään hyvää eikä loppua kysynnälle näy. Metsätila on varsin helppo saada kaupaksi, mutta kuinka varmistaa paras hinta? ”Kokenutkaan metsäammattilainen ei osta metsää vain läpikävelyllä” Seppo Miettunen Metsätilat.fi ketjun aikarajallinen tarjouskauppamenettely ei ole huutokauppa - Kohteelle on asetettu hintapyyntö tai lähtöhinta. Kohde myydään tarjousten perusteella. - Kohteesta kiinnostuneet tekevät oman harkintansa mukaisen euromääräisen ostotarjouksen. - Ostotarjoukset toimitetaan kiinteistönvälittäjälle ilmoitettuun määräaikaan mennessä. Näin kaikilla kiinnostuneilla on hyvin aikaa tutustua kohteeseen ja harkita asiaa. - Ostotarjouksia ei käsitellä ennen tarjousajan päättymistä vaan välittäjä toimittaa kaikki tarjoukset myyjälle yhdellä kertaa tarjousajan päätyttyä. - Myyjä päättää aina tarjouksen hyväksymisestä tai hylkäämisestä.
RkJQdWJsaXNoZXIy MjkzNDM=