Mhy jäsen- ja asiakaslehti 1/2024 13 PUUKAUPPA jen keskikoko puulajeittain etukäteen, jotta tarjouksia verrattaessa osataan käyttää oikeaa yksikköhintaa ostajan antamasta taulukosta. Lopulta myyjän vastuulle jää oikean puulajikohtaisen runkokoon arviointi, sillä ostaja ei anna mitään takuuta hinnasta tai kokoluokasta. Eri ostajien järeyteen perustuvat hinnoittelumallit poikkeavat jonkin verran toisistaan, mutta pääperiaate on sama eli puukaupan yksikköhinnat määräytyvät vasta hakkuun jälkeen. Metsävähennys ratkaisi kaupan Metsänomistaja päätyi siihen, että puunkorjuusta sovittiin mhyn Korjuupalvelun kanssa. Ratkaiseva asia oli se, että Korjuupalvelu hoitaa puun korjuun ja kuljetuksen, jolloin kyseessä on hankintakauppa ja tällöin metsänomistaja voi tehdä verotuksessaan selvästi isomman metsävähennyksen kuin pystykaupassa. Isomman metsävähennyksen myötä myyjälle jää enemmän rahaa käteen verojen maksun jälkeen. Menetys 9000 €, jos olisi myynyt samalle ostajalle kuin viimeksi Korjuun jälkeen voitiin todeta, että metsänomistajan valinta osui oikeaan, vaikka puukauppatulo jäikin hieman arvioitua alhaisemmaksi. Käyttäessään mhyn Korjuupalvelua, puunmyyjä sai tehdä verotuksessa suuremman metsävähennyksen. Hakkuun päättymisen jälkeen laskettiin ja todettiin, että myyjälle jäi tästä puukaupasta noin 9000 € enemmän rahaa käteen kuin jos olisi myynyt pystykaupalla edellisen puukaupan ostaneelle ja runkohintatarjouksen tehneelle ostajalle. Tämä tarkoittaa yli 10 € jokaista kuutiometriä kohden! Ero on poikkeuksellisen suuri. Ostajien väliset erot tarjouksissa ovat selvästi kasvaneet viime vuosina Venäjän puuntuonnin vähentyessä. Mikä on puunmyyjän kannalta paras tarjous? Tämä onkin metsänomistajalle keskimäärin tuhansien eurojen arvoinen kysymys. Paras tarjous on jokaisessa puukaupassa selvitettävä erikseen ja tämä tekee asiasta puunmyyjän kannalta haastavan. Joskus perinteinen tukki-kuitutarjous on paras, välillä taas runkohintaan perustuva tarjous. Järeyteen perustuvassa tarjouksessa asia selviää vasta hakkuun jälkeen, kun yksikköhinta varmistuu. Erilaiset hinnoittelut ja tarjoukset edellyttävät kuitenkin aina tarjousten yhteismitallistamista eli vertaamista, joka on yksi vaikeimmista asioista puukaupassa. Apua tähän todella haastavaan, mutta ehkä jopa puukaupan kaikkien tärkeimpään asiaan, saa omasta metsänhoitoyhdistyksestä. Puukaupan asiantuntija-apu toki maksaa, mutta kustannushyöty suhde on erinomainen. Sijoittamalla euron metsänhoitoyhdistyksen puukauppapalveluun, saa keskimäärin 3-4 euroa tilille. Metsänhoitoyhdistyksen puukauppapalvelun käyttäminen lieneekin yksi parhaimmista sijoituksista, mitä puunmyyjä voi tehdä. Mänty Kuusi Koivu Laho Yhteensä m3 680 460 3 45 1188 €/ m3 71,20€ 72,60 € 34,00 € 32,00 € yht. € 48 416 € 33 396€ 102 € 1 440 € 83 354 € Ostaja 1, runkohinta hakkuussa toteutunein kuutioin Ostaja 2, tavaralajihinta, hyväksytty tarjous, toteuma Erotus ostajan 1 ja ostajan 2 välillä: 6 649 € Mäntytukki Mäntykuitupuu Kuustukki Kuusi- kuitupuu Koivu- kuitupuu Lahot Yhteensä m3 610 70 390 70 3 45 1188 €/ m3 82,50 € 39,00 € 84,00 € 39,00 € 36,00 € 30,00 € yht. € 50 325 € 2 730 € 32 760 € 2 730 € 108 € 1 350€ 90 003 € Mhy Lounametsän valtakirjakaupassa pyydettiin tarjouksia keväällä noin 1000 kuution päätehakkuuleimikosta. Tarjouksia saatiin yhteensä kuusi. Ostajan 1 runkohintatarjous ja ostajan 2 tavaralajitarjous olivat vertailussa lähellä toisiaan. Tarjousvertailussa ostajan 1 tarjous näytti parhaalta. Metsäasiantuntija arvioi kuitenkin metsässä käydessään, että tukkiprosentti nousisi arvioitua korkeammaksi, jolloin ostajan 2 puutavaralajikohtaisiin hintoihin perustuva tarjous olisikin paras. Myyjä valitsi ostajan 2 metsäasiantuntijan suosittelemana. Kaupat tehtiin ostajan 2 kanssa ja myyjä tienasi asiantuntijapalvelua käyttämällä yli 6600 euroa. Esimerkki Mhy Lounametsän toimialueelta
RkJQdWJsaXNoZXIy MjkzNDM=