8 Perinteisessä puutavaralajikaupassa hinnoittelu perustuu siihen, että ostaja tarjoaa erilaista yksikköhintaa eri puutavaralajeille. Metsänomistajan tehtäväksi jää arvioida, paljonko mitäkin puutavaralajia eli tukkia, pikkutukkia, kuitua ja muita lajeja myyntierästä tulisi kullekin ostajalle. Katkonnan vaikutus korostuu. Kun ostaja ei anna mitään takuuta tai lupausta eriarvoisten puutavaralajien määristä, on erilaisten tarjousten vertaaminen metsänomistajalle vaikeaa. Ostajan tekemässä runkohintatarjouksessa puulajilla on vain yksi yksikköhinta, tosin laholla saattaa olla oma hintansa. Tällöin myyjän ei tarvitse pohtia runkojen katkontaa ja hyödyntämistä eri puutavaralajeiksi. Ostajan tarjouksissa runkohintaa tarjotaan kuitenkin vain havupuille, joten koivun osalta katkontaa ja runkojen katkontaa tukiksi ja kuiduksi on arvioitava. Uusimpana hinnoittelumallina on tullut järeyteen perustuva hinnoittelu. Kaupan yhteydessä ostaja antaa ainoastaan keskimääräiseen runkokokoon perustuvan hintataulukon, josta puulajin yksikköhinnat todetaan vasta hakkuun jälkeen. Tällaisessa puukaupassa on äärimmäisen tärkeää osata arvioida hakattavien runkojen keskikoko puulajeittain etukäteen, jotta tarjouksia verrattaessa osataan käyttää oikeaa yksikköhintaa ostajan antamasta taulukosta. Lopulta myyjän vastuulle jää oikean puulajikohtaisen runkokoon arviointi, sillä ostaja ei anna mitään takuuta hinnasta tai kokoluokasta. Eri ostajien järeyteen perustuvat hinnoitteluPuutavaralajeihin, runkohintaan vai järeysrunkohintaan perustuva tarjous? Erilaiset puukaupan tarjoukset haastavat metsänomistajaa, mutta apua vertailuun löytyy omasta metsänhoitoyhdistyksestä. Teksti Pauli Rintala, kenttäpäällikkö ǀ MTK Metsänomistajat PUUKAUPPA Runkohinnoittelu Mänty 65 €/m3 Puutavaralajihinnoittelu Mäntykuitu 35 €/m3 Mäntypikkutukki 40 €/m3 Mäntytukki 80 €/m3 Runkohinnoittelu Mänty 65 €/m3 Puutavaralajihinnoittelu Mäntykuitu 35 €/m3 Mäntypikkutukki 40 €/m3 Mäntytukki 80 €/m3 Rungon jakautuminen eri hintaisiin osiin eri kauppatavoilla. mallit poikkeavat jonkin verran toisistaan, mutta pääperiaate on sama eli puukaupan yksikköhinnat määräytyvät vasta hakkuun jälkeen. Mikä on puunmyyjän kannalta paras tarjous? Tämä onkin metsänomistajalle keskimäärin tuhansien eurojen arvoinen kysymys. Paras tarjous on jokaisessa puukaupassa selvitettävä erikseen ja tämä tekee asiasta puunmyyjän kannalta haastavan. Joskus perinteinen tukki-kuitutarjous on paras, välillä taas runkohintaan perustuva. Järeyteen perustuvassa tarjouksessa asia selviää vasta hakkuun jälkeen, kun yksikköhinta varmistuu. Erilaiset hinnoittelut ja tarjoukset edellyttävät kuitenkin aina tarjousten yhteismitallistamista eli vertaamista, joka on yksi vaikeimmista asioista puukaupassa. Apua tähän todella haastavaan, mutta ehkä jopa puukaupan kaikkien tärkeimpään asiaan, saa omasta metsänhoitoyhdistyksestä. Puukaupan asiantuntija-apu toki maksaa, mutta kustannus-hyötysuhde on erinomainen. Sijoittamalla euron metsänhoitoyhdistyksen puukauppapalveluun, saa keskimäärin 3-4 euroa tilille. Metsänhoitoyhdistyksen puukauppapalvelun käyttäminen lieneekin yksi parhaimmista sijoituksista, mitä puunmyyjä voi tehdä.
RkJQdWJsaXNoZXIy MjkzNDM=