

5
Mhy Mänty-Saimaa seuraa
jokaisen toimeksiantona hoi-
tamansa kaupan toteutunutta
katkontaa. Tiedot tallentuvat
järjestelmään ja mikäli mit-
ta- ja laatuvaatimukset ei-
vät olennaisesti muutu, niitä
voidaan hyödyntää tulevien
puukappojen tarjousvertai-
lussa. Tarjousvertailussa huo-
mioidaan myös tarjoukseen
sisältyvät muut edut, kuten
puukaupan bonukset, taimet,
sorakuormat ym.
Kumppanin saa
itse valita
Puukaupassa, kuten muus-
sakin kaupankäynnissä, on
täysin sallittua ja jopa inhi-
millistä tukeutua tuttuun ja
turvalliseen kauppakumppa-
niin. Monille metsänomista-
jille puukaupan hierominen
on metsänomistamisen suola.
Osaa taas ahdistaa ajatuskin
puukaupan hoitamisesta.
Lähtökohtaisesti kuluttajat
ovat valmiita maksamaan
hieman enemmän siitä, että
voivat luottaa palveluntarjoa-
jaan. Esim. parturikäynneissä
turvaudutaan usein tuttuun ja
hyväksi havaittuun, vaikka
hänen palvelunsa maksaisivat
hieman enemmän kuin toisen
parturin. Myös remonttihom-
missa luotetaan usein tuttuun
tekijään esimerkiksi hyväksi
koetun laadun ja nopea aika-
taulun vuoksi. Puukaupassa
kumppani voidaan valita osin
samoin perustein. Kuinka pal-
jon olemme valmiita maksa-
maan siitä?
Mitä hyötyä
on puukaupan
kilpailuttamisesta?
Otetaan esimerkiksi män-
nik
ön päätehakkuu. Puu-
kauppa olisi kooltaan 600
m
3
ja kuivahkolla kankaalla
kasvaneen puuston rungon
litrakoko olisi 480 l.
Vuosina 2014 - 2015 Mhy
Mänty-Saimaan välittämissä
puukaupoissa mäntytukin
keskihinta oli keskimäärin
2,25
€
/m
3
(Kuva 1)
ja mänty-
kuidun 2,17
€
/m
3
korkeampi
kuin Kymi-Savo -alueen kai-
kissa toteutuneissa kaupoissa.
Katkontatilastojen valossa
parhaiten runkon apteerannut
ostajataho sai 480 litraisesta
männystä aikaiseksi 75 %
tukkia ja huonoiten apteeran-
nut 63 %. Keskimäärin 480
litraisesta rungosta on saatu
69 % tukkia.
(Kuva 2.)
Oletetaan, että kaikki osta-
jat apteeraisivat puut samalla
tavalla ja saisivat esimerk-
kitapauksessamme rungosta
69 % tukkia. Pelkän hin-
nan vaikutus kilpailuttamalla
saatuun hyötyyn on yhteensä
1333
€
.
(Taulukko 1.)
Huomioidaanpa esimerkis-
sämme myös katkonta. Eniten
tukkia apteeraava ostaja saa
rungoista aikaan 75 % tuk-
kia ja heikoiten apteeraava
63 %. Katkonnan vaikutus
puukaupan kokonaistuloihin
on lähes 3000
€
.
(Taulukko 2.)
Yleensä heikkoa katkontaa
joudutaan kompensoimaan
hyvällä hinnalla. Jos pahin
mahdollinen kuitenkin kävi-
si, ja metsänomistaja myisi
keskimääräisellä hinnalla
heikoimmalle apteeraajalle
parhaimman apteeraajan si-
jaan, hän häviäisi kaupassa
Yhteensä yli 4000
€
.
Puukaupan toimeksianto-
palveluun sisältyy kilpailu-
tuksen ja tarjousten vertailun
lisäksi myös korjuun valvonta
ja mittaustodistuksen tarkas-
tus. Tarjousten vertailun tekee
mhy, mutta päätöksen kaup-
pakumppanista tekee aina
metsänomistaja. Puukaupan
toimeksianto on metsänomis-
tajille maksullinen palvelu. Se
on kuitenkin palvelu, joka
maksaa lähes aina itsensä ta-
kaisin. Esimerkkitapaukses-
samme Mhy Mänty-Saimaa
laskuttaisi palvelusta 792
€
.
Mhy:n laskun jälkeen metsän-
omistaja hyötyisi esimerkki-
tapauksessamme puukauppa-
palvelusta pelkkinä euroina
keskimäärin 2000
€
. Hyvin
moni meistä keksii tuolle
summalle käyttöä.
Suvi Kokkola
toiminnanjohtaja
Metsänhoitoyhdistys
Mänty-Saimaa ry
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
01/2014
03/2014
05/2014
07/2014
09/2014
11/2014
01/2015
3/2015
5/2015
7/2015
9/2015
11/2015
€/m3
Kymi-Savo -
alueen
keskihinnat,
Lähde: Luke
Mhy Mänty-
Saimaan
kilpailuttamie
n kauppojen
keskihinnat,
Lähde: MTK,
Reppu
40
45
50
55
60
65
70
75
80
85
90
201-300
301-400
401-500
501-600
601-
%
A
B
C
D
E
F
G
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
01/2014
03/2014
05/2014
07/2014
09/2014
11/2014
01/2015
3/2015
5/2015
7/2015
9/2015
11/2015
€/m3
Kymi-Savo -
alueen
keskihinnat,
Lähde: Luke
Mhy Mänty-
Saimaan
kilpailuttamie
n kauppojen
keskihinnat,
Lähde: MTK,
Reppu
40
45
50
55
60
65
70
75
80
85
90
201-300
301-400
401-500
501-600
601-
%
A
B
C
D
E
F
G
y ä
i
il il t i n
kaup ojen
es ihi
,
:
K,
i
v
- alu en
i i
,
,
Kuva 2. Tukkiprosentit männyllä litrakoon mukaan ostajittain 1.1.2013-31.12.2015. Lähde: Mhy
Mänty-Saimaan katkonta-aineisto.
Kuva 1.Mäntytukin keskihinta kuukausittain uudistushakkuissa vuosina 2014-2015. Keskimääräinen
hinnan ero on 2,25
€
/m
3
.